早上6點半,張靖和兒子張洋一起,在抖音上通過直播賣毛絨玩具。長城網記者孫文賓 攝
“歡迎各位朋友走進我們的直播間,我們手里娃娃和小鹿都是最新‘網紅’款,料子是珊瑚絨的,非常柔軟。”“這款娃娃非常可愛,喜歡的朋友們,點擊下方小黃車就能拍下。”……五一節前,雄安新區容城縣本地老板張靖一大早就帶著家人們一起,在抖音上通過直播賣毛絨玩具了。
作為雄安新區本地特色產業之一,毛絨玩具產業這幾年借助電商平臺異軍突起,銷量一度達國內的80%。現如今,在雄安新區容城縣,毛絨玩具銷售門店的老板們紛紛化身“網絡主播”,一邊拿著毛絨玩具展示,一邊和看直播的網友互動。“直播帶貨”在這里正如火如荼。
張靖一家的直播背景墻。長城網記者霍少軒 攝
“我們提供銷售場地,把當地的廠子生產出來的毛絨玩具都統一歸到這里。過去我們只搞電商,去年受疫情影響,為了扭轉局面提高銷售量,我們在抖音上開通了直播。”張靖說。
張靖和兒子張洋一起整理庫房內的毛絨玩具。長城網記者霍少軒 攝
“每天一早兒我們就開播,一場下來兩個多小時吧。”張靖說,一家人基本上從每天6點半開始直播,兩個多小時的直播播下來銷售量平均都在六七千單。開始“直播帶貨”的近一年的時間里,張靖的直播賬號粉絲人數也突破了76萬,平均每天的銷售額在20萬以上。
張靖和同事一起打包毛絨玩具。長城網記者霍少軒 攝
雄安新區容城縣是中國北方最大的毛絨玩具產業帶,僅在雄安北方毛絨玩具城內,就有毛絨玩具生產企業和加工戶2800多家。2020年初,受疫情影響,容城毛絨玩具的銷量整體出現下滑。如何扭轉當前的局勢?如何把疫情造成的損失降到最低?在雄安北方毛絨玩具城內,各企業、各門店通過“直播帶貨”找到了提高銷量的“新法寶”。
張洋在處理直播后臺數據。長城網記者霍少軒 攝
張靖告訴記者,“直播方式賣毛絨玩具效果非常好,這樣更好地建立與消費者的信任感,拉近買賣雙方的距離。”突破傳統銷售模式,讓毛絨玩具走進直播間,讓張靖感受到了“直播帶貨”的強大“魅力”。
張靖和妻子兒子將打包好的毛絨玩具放到快遞車上。長城網記者霍少軒 攝
“現在住和工作都在玩具城里,容東片區建好了,我們就住容東了。”張靖一家是雄安新區容城縣大河鎮羅河村人。2019年,村里征遷工作啟動后,他們一家人就徹底搬離了羅河村。作為新區首批安置對象,張靖一家人今年6月就可以搬進容東片區安置房里了。
張靖向記者展示他在去年榮獲的“河北電商季”雄安新區站直播帶貨大賽一等獎獎狀。長城網記者霍少軒 攝
嘗到“甜頭”的張靖,對“直播帶貨”的未來也有更美好的憧憬。“等我們搬進容東片區以后,我想找個更大的場地,在容東里面做直播。”他說,“直播帶貨”非常有前景,將來想讓更多的安置百姓也參與進來。雄安的毛絨玩具通過直播方式會得到更多顧客的認可,同時會帶動當地的就業,不僅能培養出一批優秀的網紅直播人才,也會增加容城毛絨玩具產業的影響力。(記者 孫文賓 霍少軒)