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中國雄安官網9月20日電(實習生李雪嬌) “我每天可高興能跟這些衣服待在一起了,天天守著它們,我都不會煩。”李迎春笑著說,有一份愿意永遠為之付出的事業,我真的很幸運。憑著對服裝行業深沉的愛,1996年,李迎春和丈夫王占慶在容城縣共同創立了羅薩服飾,在商海沉浮近30載,演繹了教科書般的勵志故事。
以熱愛之名 投身創業熱潮
李迎春從小就對各種各樣的衣服著迷,為了能夠做出漂亮的衣服,她自學裁縫,還經常為村里人裁改衣服,同村人對她一句句的感謝和對她裁改后衣服的稱贊,成了她投身服裝行業最初的動力。“當初沒多想,因為喜歡做衣服,跟我愛人簡單商量以后,我倆就一頭扎進了服裝行業。”李迎春回憶說,“開始創業以后才知道,真的很苦很累!”
李迎春正在挑選制衣面料。中國雄安官網高盟 攝
1995年,李迎春夫婦拿著他們所有的積蓄,在容城的服裝市場里開辦了一家規模很小的服裝加工廠。由于資金短缺,他們沒有生產線,只能靠他們夫婦和工人們手工趕制服裝。此外,為了節省開支,李迎春夫婦晚上和工人們一起做服裝,白天在市場上擺攤賣服裝,裝貨卸貨等臟活、累活、重活也是他們自己干。“那時候年輕,而且制作出來的衣服就像自己的孩子一樣,再累、再苦也愿意。”李迎春表示,創業初期的時候,他們夫婦每天都要工作16個小時左右。
“創業不是輕輕松松就能成功的,總會遇到各種挫折和困難,但只要自己熱愛這份事業,不論遇到什么困難,都能挺過去。”李迎春說。
經過一年的努力,他們的加工廠終于小有名氣,產品也得到了市場的認可。1996年春天,他們成立了自己的品牌,自此“羅薩服飾”進入服裝市場,出現在大眾的視野里。
“‘羅薩’源于英文‘玫瑰’的音譯,象征著羅薩人對前景的美好祝愿、對顧客的真誠服務與對事業的成功追求。”李迎春說,她希望自己的服裝事業即使身處荊棘,也要開出嬌艷的玫瑰。
以質量為本 贏得市場認可
羅薩服飾在全國最多有200多家加盟店,建立起龐大的銷售網絡體系,實現了企業跨越式發展。談起成功的秘訣,李迎春的回答只有兩個字:品質。“高品質的產品讓我們拿到了‘第一桶金’,也是‘羅薩’能夠健康發展的唯一秘訣。”李迎春說。
“還記得當時第一批布料到手后,我們真是既興奮又害怕。”李迎春回憶創業初期的情形,“興奮是因為創業正式開始了,害怕是因為擔心做出來的衣服不被市場認可。”
為了能夠做出品質過硬的服裝,李迎春夫婦吃住在工廠,緊盯服裝質量。“每件衣服我都要反復確認,保證所有制作工藝跟我要求的一樣,才能過關。”李迎春介紹,由于資金短缺,他們沒有生產線,第一批服裝全部是他們夫婦和工人們手工趕制出來的,成本要比市場價貴20元。
李迎春說:“當第一批產品拿到市場上賣的時候,我心里很忐忑,就怕顧客嫌貴。”但是,讓李迎春夫婦沒想到的是,這批衣服沒幾天就被搶購一空。這響亮的“第一炮”讓他們深深地體會到品質對于企業發展的重要性。
李迎春在店里為顧客量體裁衣,并將細節講解給店員。中國雄安官網高盟 攝
羅薩服飾一名員工說:“李總平時是一個很溫和的人,對員工們很好,但是如果在產品質量上出現一丁點問題,她就會大發雷霆。”據介紹,曾經有一批褲子,李迎春檢查出其中幾條針腳走線有一兩處細微出入,她對工人進行了嚴肅批評教育。
質量要嚴控,產品有保證,品牌才有發展。“質量是我堅持的底線,如果今天把不合格的褲子投入市場,就會傷了消費者的心。”李迎春說,“不注重質量的企業終究會失去消費者的信任,也會被市場所淘汰。”
以創新為驅動 為轉型升級賦能
近幾年來,服裝行業面臨挑戰,制造成本上升、訂單縮減、庫存增加,服裝企業利潤空間被嚴重壓縮,以互聯網為首的新消費正在沖擊著服裝行業。面對挑戰,李迎春沒有回避,而是主動擁抱時代變化,加大研發力度、提升產品質量,在創新實踐的道路上砥礪前行。
現金流管控、庫存管理、降本增效……如何讓服裝企業“活”下去,轉型升級是羅薩服飾發力的方向。李迎春說,對于一個25年專注服裝生產的品牌而言,如何迅速洞悉市場變化,改變產品定位來適應這些變化及需求至關重要。
雄安新區設立以來,羅薩服飾積極探索轉型之路,并從注重質量逐漸轉向質量和服務并重的發展之路。“雄安新區設立后,我了解到許多顧客工作比較忙碌,顧不到自己的生活,我們就購進了一套干洗設備,推出了免費干洗服務。”李迎春說,從“容城服裝”轉型升級為“雄安服裝”,必須要提高成衣標準、提升服務水平,緊緊抓住雄安新區發展的契機,實現轉型發展。
此外,長期在北京從事服裝研發的兒子王宇泰也主動回到雄安新區,帶著團隊開啟改革創新工作,為羅薩服飾注入了創新發展的新生力量。
王宇泰團隊介入羅薩服飾的研發后,他們充分利用互聯網、大數據、AR等技術手段,對產品設計、供應鏈、生產、銷售及內部管理等各運營環節進行升級,“智慧門店”將在容城落地,未來也會在全國更多門店進行推廣。
“這是一個大變革的時代,雄安新區是一個改革創新的高地,真正給了我們這一代年輕人更多發揮的空間。”王宇泰說,“父母一輩子創立的品牌現在正面臨轉型,作為家里的一分子,也作為羅薩的一分子,我希望用我的專業知識幫助羅薩實現完美蛻變。”
“現在是年輕人的天下,我相信在年輕人的努力下,羅薩一定會有一個更加美好的未來。”李迎春說。