電商銷售火爆。保定日報通訊員袁野 攝
“數字經濟”成為發展熱詞，傳統產業迎來新機遇。
“華北紙都”滿城區，生活用紙是主要傳統產業。該產業起步于上世紀八十年代，經過40多年發展，走過生料、脫墨、木漿造紙3個階段，工藝、技術、品牌優勢不斷累積，多家企業躋身全國品牌生活用紙企業前列。滿城區現有1個中國馳名商標、17個省級著名商標；生產企業61家，深加工企業270余家，從業人員近6萬人；產品占全國銷量的25%左右，在北方市場超過50%。
傳統產業如何在數字經濟大潮中實現新突破？滿城區經過深入調研，打出一套組合拳，激活“數字”新引擎，助力生活用紙產業再造新優勢。
產業鏈+協會，強大話語權
曾幾何時，滿城造紙企業眾多，各有各的產品、各有各的銷售渠道，甚至壓價競爭，形成了小規模大群體、低檔次高能耗的困局。雖然技術和產品不斷出新，但始終難以攥指成拳。
數字化轉型，首先要做到整體布局、頂層設計。
從2021年開始，滿城區就探索實行“產業鏈招商”。其中，生活用紙產業被確定為全區9個重點產業鏈之一，由一名區委常委擔任鏈長，從政府層面統籌整個產業。
政策引領下，企業的積極性被充分調動。今年1月25日，該區正式成立了生活用紙產業協會，協會會員達65家，生產企業全部加入，深加工企業也積極參與，“抱團”發展成為共識。
通過協會，全區企業的原材料、產品產量都可以調配，不僅增加了與上游企業談判時的籌碼，更有利于數據的匯總分析。僅拿進口木漿板來說，該區全年需要近300萬噸，聯合談判能夠有效降低原材料成本。
滿城區生活用紙產業協會會長張博信說：“滿城生活用紙產業發展了幾十年，我們已經是紙二代、紙三代，我們有責任去不斷的傳承、深耕。成立協會就是為了規范經營、科學管理，抱團發展、打造品牌，讓‘華北紙都’更有競爭力、更有話語權。”
線下+線上，拓寬市場面
“6·18網絡購物節期間，訂單突破30萬單，銷售額600余萬元，同比增長20%。”港興集團有限公司電商事業部總經理張吉說。
為搶占市場份額，原來在各地建立“線下”銷售點的傳統模式已經不能滿足客戶需求，從2016年開始，滿城區生活用紙轉型“線上”銷售。企業紛紛組建“網上銷售”隊伍，開辟電商銷售新渠道，并迅速發展壯大。
滿城區電商協會秘書長張磊介紹，幾年來滿城紙產品網上銷售年均增加8%，目前已經擁有電商企業200余家，專業從事直播帶貨和網店客服技術人員2000余人，線上銷售占總銷售額的半壁江山，體量龐大的生活用紙產業加裝上數字時代的“新引擎”。
滿城區雨森衛生用品有限公司負責人蘇馬力對此深有感觸：“公司成立電商第一年銷售就占到5%，并逐年提升，目前企業電商團隊120多人，預計今年網上銷售超5億元。”
區委、區政府因勢利導，紙業電商迅速興起，快遞、運輸等服務行業也迅猛發展，眾多年輕人實現家門口就業。
該區的大冊營鎮夜借村，2017年被評為中國“淘寶村”。這個2300口人的村，電商專業戶就有60多家，500多人從事網絡銷售和相關服務工作。
網絡銷售成為滿城紙業與“數字”的第一次握手，銷售渠道開辟出新天地，滿城紙制品通過網絡“飛”向全國各地。今年前5個月，即使受到各種因素影響，紙品線上銷售額依然突破15億元。
科技+服務，助力數字化
經過幾年持續發力，滿城政府和企業已經圍繞壯大生活用紙產業形成共識、相向而行，省市關于數字化轉型的要求則更促進傳統產業振翅高飛。“要推進產業數字化升級，擴大數字場景覆蓋，促進數字經濟發展。”滿城區委書記劉永勝堅定地說。
滿城區明確造紙產業對標山東和廣東維達紙業，區長晏中亞多次組織重點生活用紙企業同數字化工業互聯網公司進行洽談磋商，并召開政企銀對接座談會，為企業開展“保姆式”服務。區工信局邀請華南理工大學院士團隊、廣州博依特科技專家團隊，召開生活用紙數字化轉型座談會，通過現場走訪質檢、工藝、設備、能源、倉儲等生產環節，了解企業需求內容，以數字化轉型幫助企業提質增效、降低生產成本。
7月底，劉永勝又帶領相關部門和11家骨干企業外出“取經”，參加了武漢第29屆生活用紙國際科技展覽會，并先后到長江云通集團、孝感麗邦紙業考察數字化平臺建設，分別與中國制漿造紙研究院有限公司、中國電子系統技術有限公司、廣州博依特智能信息科技有限公司簽署框架協議。
與此同時，滿城區專門成立大數據辦公室，進一步聚焦滿城紙業，在品牌打造、綠色制造體系創建、企業數字服務平臺搭建等方面進行深度合作，為企業量身定制數字化轉型方案，實現整個產業鏈數字化、智能化發展。
新引擎強勁發力，“華北紙都”必將在數字化轉型新賽道上跑出加速度、再創新精彩。（通訊員潘銳 趙大鵬）
